Pour les startups et les entreprises soucieuses de leur croissance, l’objectif est de conquérir le marché mondial. Leur vision première est de partager leur idée et de l’étendre à travers le monde. Notre monde de plus en plus numérique l’a rendu possible et a supprimé les frontières. Les entreprises se sont donc concentrées sur l’adoption d’une stratégie de marketing internationale plus unifiée.
Voici quelques conseils pour réussir sa stratégie internationale :
Élaborez un plan d’action international.
La formulation d’une stratégie de mondialisation exige une planification et une analyse approfondie. Votre plan de match doit garantir que votre valeur est identifiée dans les pays en dehors de votre siège social. Définissez votre stratégie à court, moyen et long terme. Définissez des ambitions et des buts et objectifs spécifiques.
Alignez toutes les parties prenantes concernées.
Tous les membres de votre entreprise doivent savoir que vous vous internationalisez et que vos ambitions sont élevées ! L’alignement ne consiste pas à envoyer un e-mail ou à parler de votre plan avec désinvolture. Il s’agit d’amener les parties prenantes à participer au projet, afin qu’elles se sentent investies et engagées dans la stratégie. L’internationalisation fait partie de l’ADN de l’entreprise.
Effectuez une analyse de marché
Un analyse de marché permet de déterminer les pays présentant le meilleur potentiel de retour sur investissement. Que vous meniez vos propres recherches ou que vous fassiez appel à des agences de conseil, la réalisation d’une analyse de marché peut vous aider à déterminer quels sont les meilleurs pays pour des produits ou services comme les vôtres. La segmentation du marché peut vous donner des indications sur le nombre de clients potentiels que vous avez dans un pays donné et, surtout, sur la manière de les atteindre. D’autres recherches doivent porter sur la compétitivité de vos prix, les canaux de distribution potentiels et les droits, taxes ou réglementations qui peuvent limiter l’entrée sur un marché. Une dernière chose : votre marché national doit être considéré au même niveau que les autres marchés.
Adoptez la méthode Lean Start-up pour votre développement international
Testez votre stratégie sur un marché où les barrières à l’entrée sont faibles. Si votre stratégie est bien pensée et préparée, il peut être judicieux de la tester sur des marchés à moindre risque. Faire de grosses erreurs sur vos marchés les plus prioritaires peut vous coûter très cher. La proximité géographique, ainsi que les similitudes culturelles et linguistiques, font de certains pays un bon terrain de jeu pour tester vos compétences et vous préparer. Quel que soit le marché que vous envisagez de pénétrer en premier, fixez des objectifs réalistes et testez toutes vos hypothèses.
Élaborez une stratégie de mise sur le marché pour chaque marché.
Élaborez un plan d’affaires en tenant compte des principaux marchés mondiaux, mais ayez une stratégie de mise sur le marché pour chaque pays séparément. La stratégie internationale ne signifie pas qu’il faille oublier que nous ne sommes tous que des humains. À l’échelle mondiale, il est essentiel de se rappeler que chaque marché est distinct. Il possède son propre environnement culturel, économique, commercial et gouvernemental. Vous devez créer une stratégie et un plan d’affaires localisés.
Si votre plan de match mondial est bien préparé, avec un peu de chance, votre valeur sera partagée au niveau mondial.
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