Bodyguard est un anti-moustique parfumé, responsable et révolutionnaire, conçu pour vous permettre de passer les meilleurs moments à l’extérieur sans vous soucier des moustiques. Les anti-moustiques traditionnels peuvent être nocifs pour votre peau et votre environnement et les utiliser régulièrement peut être une expérience désagréable. C’est là que les produits de Bodyguard viennent à la rescousse avec leurs répulsifs parfumés et naturels qui offrent une expérience agréable aux clients.
Depuis le lancement de Bodyguard, la demande pour ses produits ne cesse d’augmenter en France, et pourquoi pas ? Bodyguard apporte son expertise du Laboratoire Astelia, connu pour sa connaissance des parfums et des biocides. Les produits de Bodyguard allient l’expertise de la parfumerie et des années de recherche pour créer des répulsifs anti-moustiques sûrs et naturels. Sans danger pour votre peau, votre environnement et votre santé. Tirant les leçons de l’étonnant succès local, la prochaine étape pour Bodyguard est de servir les marchés et les clients internationaux. Tout au long de cette étude de cas, vous découvrirez comment Prime Target a aidé Bodyguard à créer une stratégie globale pour son succès international.
Temoignage de Stephanie Venier Dargent, Co-fondatrice du Laboratoire Astelia
« Nous avons passé 2 ans à fabriquer le meilleur produit de protection de la peau contre les moustiques et notre prochain objectif est d’atteindre chaque personne dans le monde touchée par les moustiques. »
Stéphanie Venier Dargent, cofondatrice du Laboratoire Astelia
Chez Prime Target nous pensons qu’une marque réfléchie avec un excellent produit mérite un succès international. Cependant, pénétrer sur un terrain inconnu est un défi, surtout pour une entreprise qui est au début de son parcours d’internationalisation. Le risque d’échec est beaucoup plus élevé pour les petites et moyennes entreprises car elles ont moins d’expérience et disposent de ressources limitées telles que les employés, le temps et le capital.
L’absence d’une stratégie internationale claire est l’une des principales raisons de l’inefficacité du développement international des startups. Elles peuvent avoir tendance à entrer sur un marché par opportunité sans aucune réflexion ou analyse préalable. Cela peut conduire à une perte importante de temps et d’argent. Il est donc essentiel d’analyser les pays cibles et d’identifier les opportunités et les risques liés à l’entrée sur un ou plusieurs marchés. Ainsi, cette évaluation stratégique permet aux entreprises de définir les pays les plus attractifs et d’établir des priorités pour leur futur marché international. Les consultants de Prime Target sont des experts en sélection de marchés internationaux et nos outils sont conçus pour apporter des résultats et des rapports clairs permettant aux entreprises d’identifier les pays qui devraient apporter le plus grand potentiel de marché.
« Idéalement, la première question que se pose toute entreprise qui cherche à se développer à l’international est : par où commencer ? Prime Target fournit la solution à cette question précise «
Tatiana Miron, PDG et fondatrice de Prime Target
Notre méthode
Au cours de notre travail avec Bodyguard, nous avons d’abord pu présélectionner vingt pays sur une liste de plus de cinquante pays. Par la suite, nous avons divisé notre travail en deux étapes différentes.
Tout d’abord, nous avons effectué une analyse interne dans laquelle nous avons déterminé les capacités de l’entreprise à se développer à l’international. Nous avons évalué la maturité de l’entreprise, l’expérience internationale des fondateurs, des actionnaires et des membres de l’équipe, les ressources, la protection de la marque et la structure.
Ensuite, nous avons effectué une analyse externe de la marque. L’analyse externe a été menée pour évaluer l’attractivité de chaque pays. Nous avons basé notre analyse et nos recherches sur des bases de données fiables sur l’industrie et les pays afin de pouvoir proposer une recherche sur mesure à notre client. Nous avons même analysé la concurrence mondiale et nos outils d’analyse des médias sociaux nous ont permis de saisir leur présence et leurs forces dans chaque pays.
Dans nos rapports, nous utilisons 30 à 40 sources de données différentes qui sont choisies entièrement en fonction des besoins, des objectifs et des ressources de notre client. Pour Bodyguard, notre rapport contient des estimations de la taille du marché de l’anti-moustique dans tous les pays ainsi qu’une évaluation de la concurrence, de l’accès au marché, de l’économie, du risque pays et des tendances. Ces sources sont utilisées dans notre étude pour Bodyguard mais peuvent différer en fonction de nos clients.
Pour nos experts, il était passionnant de travailler pour Bodyguard et sur certaines parties du rapport, nous avons travaillé main dans la main pour comprendre et évaluer la complexité, le coût et la rapidité de l’accès au marché pour leurs produits, pays par pays. Nous avons décidé d’impliquer l’entreprise afin de bien comprendre la difficulté qu’elle aurait à entrer dans chaque pays. Cette approche collaborative entre Bodyguard, qui est un expert dans son secteur, et nous, experts en stratégies d’internationalisation, nous a donné, ainsi qu’au client, une grande confiance et fiabilité dans les résultats produits.
Dans notre document final, le classement des marchés, nous avons aidé l’entreprise à classer les vingt pays et recommandé les cinq premiers pays sur lesquels elle doit se concentrer au cours de ses premières années d’internationalisation et éviter les pièges et les frustrations inutiles.
Quels ont été les résultats de notre collaboration ?
Les fruits de ce travail sont encore à venir et nous voyons un grand avenir pour cette marque. En 2022, Bodyguard se lance avec succès dans de nouveaux pays d’Europe comme le Royaume-Uni, l’Italie et le Portugal et dans quelques pays clés d’Afrique comme le Nigeria, l’Afrique du Sud, la Côte d’Ivoire et le Sénégal.
Écoutez Stephanie, cofondatrice de Bodyguard, et voyez comment notre collaboration les a aidés à sélectionner les bons marchés internationaux.
Serez-vous le prochain champion à l’international ?
Nos rapports vous aident à choisir parmi 5, 10 ou 20 pays. Nous vous fournissons des rapports, des recommandations et des données de marché précises pour faire un choix judicieux. Nos experts seront ravis de vous aider à vous développer à l’international de manière judicieuse. Découvrez nos études adaptées aux spécificités de vos secteurs et de vos besoins.
