Le parcours de la startup Envirotech « born global »
L’innovation grâce à un modèle d’entreprise efficace et à des stratégies de marketing performantes
L’une des missions essentielles d’une entreprise est d’offrir sa valeur au niveau mondial. N’est-ce pas ce que les entreprises créent ? La valeur. Examinons le cas de la brillante startup danoise Too Good To Go et son parcours pour distribuer et améliorer sa valeur au niveau mondial.
L’entreprise
Too Good To Go est une startup créée au Danemark en novembre 2015 par la PDG, Mette Lykke, et qui vise dès le départ à répondre positivement à la statistique stupéfiante selon laquelle un tiers de la nourriture produite sur dans le monde est gaspillée. Le siège social de l’entreprise est situé à Copenhague.
Il s’agit d’une entreprise technologique, car elle fournit une plateforme technologique conçue pour réduire le gaspillage alimentaire. Leur plateforme ou application met en relation des magasins pour leurs invendus de fin de journée et des utilisateurs qui souhaitent récupérer ces invendus à prix réduits.
De nombreuses chaînes alimentaires dans le monde ont essayé de différentes manières de gérer leurs invendus mais ont échoué. Certaines des raisons peuvent être l’inefficacité, le fait que ce n’est pas le cœur de leurs activités et les difficultés à créer une offre et à atteindre les consommateurs. Too Good To Go a été capable de créer un modèle économique efficace et de connecter une communauté mondiale de consommateurs conscients du gaspillage alimentaire en permettant aux commerçants et à ces consommateurs de réduire le gaspillage de produits alimentaires. Et ils l’ont rendu cool et attrayant pour la jeune génération.
Leur style de marketing tribal s’articule autour d’une forte communauté de « guerriers du gaspillage » et de tous les éléments nécessaires au succès, tels qu’un leader passionné, des valeurs communes et claires, un mouvement, des signes distinctifs, des actions, etc.
Leur succès est splendide et en mai 2019, ils ont publié sur leur LinkedInPage : » Cette semaine est encore une autre semaine de célébration ! Nous avons atteint une étape incroyable de plus de 10.000.000 d’utilisateurs enregistrés sur notre plateforme. Au cours de l’année dernière, notre mission a été rejointe par pas moins de 6.500.000 nouveaux utilisateurs de notre plateforme montrant un soutien absolument massif à notre cause – et prouvant que notre dur labeur quotidien porte ses fruits. »
Le problème du gaspillage alimentaire
Selon la FAO et le Forum économique mondial, les consommateurs d’Europe et d’Amérique du Nord gaspillent environ 95 à 115 kg de nourriture par an et par habitant, contre seulement 6 à 11 kg en Afrique subsaharienne et en Asie du Sud/Sud-Est. En outre, le gaspillage au stade de la consommation est beaucoup plus élevé dans les pays développés. On comprend donc le choix de Too Good To Go de commencer son développement dans les pays développés.
En utilisant les outils d’analyse des médias sociaux de Prime Target pour les pays de présence ou d’intérêt pour l’entreprise, nous avons remarqué qu’au cours du mois de juillet, le mot-clé #toogoodtogo a fait l’objet d’une tendance importante sur Twitter en France, en Allemagne, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni (image de gauche). Pour comparer, nous avons analysé les résultats de recherche pour #wastefood et les principaux pays avec des résultats de recherche significatifs sont les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada (image de droite).
Présence et ambitions mondiales
Too Good To Go reste principalement un projet international. En 2019, la plateforme existe dans 11 pays comme en Allemagne, en France, en Suisse, au Royaume-Uni, au Danemark, en Espagne, en Belgique, en Hollande et en Norvège. Leurs nouveaux ajouts à la famille au cours de 2019 sont l’Italie et la Pologne. L’entreprise opère à travers 270 partenaires officiels « waste warriors » qui sont des réseaux d’entreprises indépendantes dans chaque pays. Ce modèle leur permet d’avoir de l’agilité, de répartir les coûts et une forte adaptation aux cultures locales.
La croissance mondiale ne s’arrête pas et de diverses sources, l’entreprise se prépare pour le marché nord-américain et elle a annoncé sur sa page LinkedIn en juillet 2019 qu’elle va présenter son modèle d’affaires au Brésil.
Les études de cas sur les entreprises qui réussissent à se mondialiser sont notre façon de dire à notre communauté « Vous pouvez y arriver ». Nous espérons que vous trouverez ce cas utile et si oui, partagez cet article pour inspirer et donner des idées à la communauté sur les entrepreneurs mondiaux.
