Maintenir la plus haute qualité – stratégie d’exportation gagnante
Rester en tête de la concurrence grâce à des normes de qualité permet de gagner la confiance des clients.
En 15 ans, American Screening a réussi à conquérir 27 pays et ils poursuivent leur développement international pour rendre leurs produits et leur valeur disponibles dans le monde entier. La demande pour leurs produits est croissante et la concurrence est féroce.
L’entreprise
American Screening, LLC a été fondée en 2004 par Ron Kilgarlin, le PDG de la société. L’entreprise a été créee à parti du rêve de son fondateur, à son domicile. Ron a consacré sa vie à la lutte contre la toxicomanie et l’alcoolisme. L’entreprise est spécialisée dans la fabrication de tests rapides de dépistage de drogues et d’alcool, de tests de dépistage de maladies infectieuses, de tests cardiaques et de fournitures médicales. Elle affirme être le premier fabricant de tests rapides de dépistage de drogues en Amérique et avoir des normes de qualité inégalées.
Leur valeur et leur force résident dans leur plateforme technologique qui leur permet de gérer leurs besoins commerciaux et de servir leurs clients locaux et internationaux. Leurs clients sont en mesure de gérer et de suivre les commandes, de payer les factures, d’obtenir une formation en ligne sur les produits et de consulter l’historique des commandes. Ils sont également présents numériquement et proches de leurs clients et marchés grâce à leurs comptes Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram.
Besoins du marché
La demande pour leur principale gamme de produits de dépistage est stricte dans les pays où les taux de consommation de drogues et d’alcool sont élevés.
Pour le test rapide de dépistage des drogues, le marché est très important car on estime que 275 millions de personnes ont consommé une drogue illicite au moins une fois en 2016. Si l’on prend l’exemple du marché des opiacés, selon l’Organisation mondiale de la santé, on constate une expansion du marché mondial des opiacés, avec 19,4 millions d’utilisateurs en 2016. Plus de la moitié du nombre estimé de consommateurs annuels d’opiacés réside en Asie (58 %), près d’un cinquième en Europe (17 %) et un septième dans les Amériques (15 %). Les taux de prévalence des opiacés les plus élevés ont été signalés au Proche et au Moyen-Orient/Asie du Sud-Ouest (1,6 pour cent), en Amérique du Nord (0,8 pour cent) et en Europe (0,6 pour cent).
Pour le marché des tests rapides d’alcoolémie, en termes de consommation d’alcool, la consommation épisodique importante parmi les buveurs est très élevée (≥ 60 % des buveurs actuels) dans la Fédération de Russie, dans certains autres pays européens (par exemple, la Bulgarie, la Pologne, la Roumanie) et dans certains pays d’Afrique subsaharienne (par exemple, l’Angola, la République démocratique du Congo).
Toutes ces régions et tous ces pays ont besoin de produits de dépistage.
Présence et ambitions mondiales
L’entreprise a compris son potentiel mondial et a développé sa présence par le biais de distributeurs dans 27 pays. Actuellement, ses principaux marchés sont les États-Unis, le Canada, l’Amérique centrale, l’Amérique du Sud, le Mexique, l’Australie, le Moyen-Orient, l’Asie et l’Europe.
Le développement international ne s’arrête pas et l’entreprise vise à rendre leurs produits de haute qualité disponibles dans le monde entier. En novembre 2019, ils participent à des salons reconnus internationalement comme Medica à Dusseldorf, en Allemagne.
Les études de cas sur les entreprises qui réussissent à s’internationaliser sont notre façon de dire à notre communauté « Vous pouvez y arriver ». Nous espérons que vous trouverez ce cas utile et si oui, partagez cet article pour inspirer et donner des idées à la communauté sur les entrepreneurs mondiaux.
